先輩社員紹介

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販売局 販売促進部 書店営業課

峰尾 健一(25歳)

出身:横浜市立大学  国際総合科学部 国際総合科学科 経営学コース 卒年収:非公開

  • これが私の仕事

    書店営業。商品の売り込みから、販売展開の提案まで

    ふだん生活をしている中で、PC書というジャンルに馴染みのある人はあまりいないのではないでしょうか。文芸書やビジネス書といった花形と言われるジャンルに比べると、存在感の薄さは否めませんし、私自身、この会社を受けようと決めるまで、書店でPC書の棚を意識して見に行くようなことはありませんでした。しかし、目立たないからといって手間がかからない訳ではありません。技術の流行り廃りやバージョンの変化に対応するため、PC書の棚は実はこまめな手入れが必要です。メンテナンス作業を行ったり、メンテナンスの必要性そのものを理解して頂いたりといった、地味な作業が最も基本的な仕事です。自社商品を単に「売る」というよりも、書店の方々をサポートすることで、結果的に信頼して頂けるような仕事をすることを大事にしています。

  • だからこの仕事が好き! 一番うれしかったエピソード

    はじめは相手にされなかった書店員さんに、心を開いて頂くことができた時

    入社2ヶ月目のことです。初めて単独で営業をした書店で、1冊も受注できないという経験をしました。発注の根拠に欠ける私の話に、担当の方は1度も首を縦に振ることなく、商談は終了。次回以降の訪問でも似たような状況が続き、その書店に対して苦手意識を持つようになりました。しかし何度目かの訪問の時、担当の方の態度が急変したのです。戸惑う私にその方はこう仰いました。「いつも売り場をしっかり見てくれてありがとう」。繰り返し通い、試行錯誤して提案する私の変化をしっかり見てくださっていたのです。信頼関係ができたことで徐々に売り場を任せて頂くようになり、系列店の中でも有数の成長率を誇るようになりました。嬉しかったエピソードであると同時に、どんな店舗でも粘り強く訪問し続けなければと、気の引き締まる経験でもあります。

  • 私がこの会社を選んだ理由

    PC書を軸としながらも、様々なジャンルの書籍を出版していたから

    ほとんど出版社に絞って就職活動を行っていました。他の業界に比べて比較的狭き門だという意識があったので、一読者として慣れ親しんでいた会社以外も広く射程に入れて情報収集を行っていました。技術評論社の軸となるPC書には、正直ほとんど馴染みはありませんでした。しかし実際には、ポピュラーサイエンスやビジネス書寄りの書籍から実用書に至るまで、刊行ジャンルは多岐に渡ります。意識して探すと書店でも割とすぐに見けることができ、さらに私自身の本棚にもいくつか見当たることに気がつきました。徐々に身近さを自覚するようになり、応募への興味が湧いてきました。

これまでのキャリア販売局 販売促進部 書店営業課所属(現職・今年で3年目)

先輩からの就職活動アドバイス!

色々な意味で、「損得」を考えるとつらくなってくると思います。長々とエントリーシートを書いて、面接やグループワークを何度も重ね、やっと最終関門まで漕ぎつけたのに落ちることもあれば、短期間であっけなく決まってしまうこともあります。費やした時間、労力に見合う結果を求め過ぎてしまうと、思い通りにいかない時の落ち込みが大きくなってしまいます。そうした気の持ち方を意識した上で、あとは自分の興味の範囲内でなるべく多く数を打つことだと思います。

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